Jeg har fått praksisplass ved Eupnea AS, et innovativt selskap basert i Bergen. Eupnea består av et tverrfaglig team av helsepersonell og innovatører som samarbeider for å utvikle en avansert sensor som registrerer pustemønster og respirasjonsfrekvens hos brukeren. Endringer i pustemønster og frekvens er ofte tidlige indikatorer på sykdom eller forverring av eksisterende tilstander. Ved å bruke denne sensoren på pasienter med ulike diagnoser kan man oppdage forverring av helsetilstanden tidlig, noe som kan bidra til raskere intervensjon og bedre pasientbehandling.

 

Målgruppen for Eupneas sensor inkluderer blant annet KOLS-pasienter, sykehjemspasienter og personer som er utskrevet fra sykehus, men som fortsatt trenger oppfølging hjemme. Ved å overvåke pustemønsteret kontinuerlig kan sensoren bidra til å avdekke sykdomsforverring på et tidlig stadium, noe som potensielt kan redusere behovet for akutte sykehusinnleggelser og gi pasientene en tryggere oppfølging i hjemmet.

 

En av de viktigste fordelene med Eupnea-sensoren er at den kan avlaste sykepleiere og helsepersonell ved å automatisere innsamlingen av vitale data. I stedet for at sykepleiere manuelt må foreta hyppige målinger av respirasjonsfrekvens og pustemønster, vil sensoren kunne samle inn og analysere denne informasjonen i sanntid. Dette gjør det lettere for helsepersonell å identifisere kritiske endringer og iverksette nødvendige tiltak raskere. Dermed kan sensoren enten redusere behovet for manuelle vitale målinger eller gjøre dem mer målrettede, noe som frigjør tid for helsepersonell og bidrar til en mer effektiv ressursbruk i helsetjenesten.

Veien videre for Eupnea AS involverer flere viktige steg, blant annet:

• Kapitalinnhenting for å sikre videre utvikling og kommersialisering.
• Markedsanalyser, som gjennomføres jevnlig for å forstå markedets dynamikk, trender og behov.
• Produktutprøving, der sensoren testes på pasienter i ulike behandlingssammenhenger for å dokumentere effekt og nytteverdi.

 

Sammen med en medstudent har jeg fått ansvar for å utføre en markeds- og konkurranse-analyse. Målet med denne analysen er å få en dypere forståelse av markedet, identifisere relevante konkurrenter, kartlegge potensielle målgrupper og vurdere hvordan markedstrender kan påvirke selskapets strategi.

 

For å kunne utføre en grundig konkurrentanalyse er det avgjørende at vi først setter oss grundig inn i selskapet og teknologien bak produktet. Dette gir oss innsikt i hvilke produkter og selskaper som vil være de mest relevante konkurrentene, samt hvilke behov i helsetjenesten som sensoren best kan dekke.

 

I dag finnes det mange helsemonitoreringsprodukter, som pulsklokker og andre bærbare sensorer, som gir brukerne innsikt i deres fysiske tilstand. Imidlertid er slike produkter ofte mindre presise og primært rettet mot friske personer som ønsker å overvåke helseparametere under trening eller i hverdagen. Dersom Eupnea AS hadde valgt å satse på det private forbrukermarkedet, ville de vært i direkte konkurranse med slike produkter – noe som kunne vært utfordrende, både på grunn av prispress og fordi målgruppen er annerledes.

 

Det som skiller Eupnea-sensoren fra eksisterende produkter, er at den er utviklet for en mer klinisk anvendelse og skal brukes av helsepersonell som en del av pasientoppfølgingen. Den samler inn mer omfattende data og gir sykepleiere og leger et mer detaljert bilde av pasientens respirasjonsmønster. Derfor er Eupnea AS strategi å bruke sensoren som et supplerende verktøy i sykehus, sykehjem, hjemmetjenesten og i hjemmebehandling av pasienter. Ved å plassere produktet i dette markedet unngår Eupnea AS å konkurrere direkte med lavkostprodukter som pulsklokker, og de kan heller fremheve sensorens medisinske presisjon og kliniske verdi som en avgjørende konkurransefordel.

 

Min rolle i praksisplassen innebærer å bidra til markeds- og konkurrentanalysen for Eupnea AS. Vi har allerede begynt med å forstå produktet og teknologien, og videre skal vi analysere markedsbehov, konkurrenter og potensielle kunder. Dette vil gi selskapet verdifull innsikt som kan brukes til å bruke sensoren riktig i markedet og utvikle en strategi videre. Eupnea AS har potensial til å forbedre pasientovervåkning og effektivisere ressursbruken i helsetjenesten, noe som kan føre til både bedre pasientbehandling og redusert arbeidsbelastning for helsepersonell.

 

Kilder: Eupnea AS. 2024. Hentet 26 februar 2025 fra  https://www.eupnea.no/no